“钓”到酷买家 你需要什么“饵”?

来源:晨芯科技|date:2016-11-28 |阅读:6136|返回列表

易博瑞全球采购(深圳)有限公司(Expona Global Sourcing)拥有Radio Shack全美2200家门店私有品牌的独家采购权,每年为众多一线的全球零售商和品牌开发 400 多个产品。其产品管理总监李昕颖拥有17年采购经验,他在演讲中指出,只有创新产品才能激起消费者更多好奇心,供应商不仅要注重产品质量、功能和性价比,其后续服务能力更加重要。此外,供应商只有在安全、供应链、认证、验厂、社会责任方面都努力做到位,才能打动大买家。


近期世界经理人的调研数据也证明了市场对小单定制化需求的增长,环球资源企业事务总裁、世界经理人出版人裴克为在演讲中指出,精明的买家会花更长时间认真核实供应商的背景信息,通过仔细筛选以谋求更长远合作。供应商想要“钓”到酷买家,不仅要制造出符合消费者需求的酷产品,还要在跟进、服务、沟通上环环相扣,用对方法按需下“饵”。

正因为全球消费者市场环境变得更加复杂,参与论坛演讲和讨论的企业嘉宾,分享了各自的应对奇招。深圳市倍力奇科技有限公司江移超总经理认为,要沉下心做细分市场定制化产品,得益于持续微创新,他成功把无线充电产品打入欧洲部分麦当劳的店铺。深圳晨芯时代科技有限公司总经理许爱国指出,通过技术优势和智能制造能让产品跳出低价竞争,成长为优秀的视频产品全产业链整合商。深圳市众联信达科技有限公司总经理陈兰则分享了如何瞄准90后开发蓝牙音箱等新产品的经验。 

来自平衡车行业的深圳市英唐智能交通有限公司总经理刘昕,回顾了最近一年全球平衡车市场从火爆一时到行业大洗牌的巨大起伏,平衡车的专利和安全隐患也给许多准备投入新型产品的制造企业敲响了警钟。

在论坛的茶歇和讨论环节,参会者与演讲嘉宾积极互动,共同探讨如何利用好线下展会和线上推广机会,促进供应商与买家的沟通和互信,把脉消费者需求以赢得市场。


此次智胜未来深圳论坛是今年第24场论坛,已为5000多位企业家和职业经理人提供了面对面交流和学习的机会,帮助企业家用新的角度去分析市场,大胆尝试创新的产品和服务。企业家的远见决定企业的发展,只有不断学习的企业家才能赢得未来。